Elbise, ayakkabı, aksesuar… Online kıyafet satışı, günümüzün en popüler ve kazançlı iş kollarından biri.
Online kılık kıyafet satışında başarıyı yakalamak için dikkat edilmesi gereken birçok önemli ayırıntı var.
The Guardian 10 uzmanla konuşarak 10 ipucuyu okurlarıyla paylaştı.
1. Hedef kitlenizi saptayın
Rekabet çetin. Bu yüzden satış için doğru kanalı bulmak, alıcılara ulaşmanızı kolaylaştırır.
Stilist Becky Barnes şöyle diyor: “Örneğin Depop daha çok Z kuşağına hitap ediyor, bu yüzden sattığım parçalara pek uymuyor, oysa Vinted’in her yaştan geniş bir alıcı yelpazesi var. Ayakkabı ve kıyafet satışında en başarılı yerlerden biri yerel topluluk Facebook sayfası. Bir satıcı olarak bu daha kolay çünkü eşyaları paketleyip göndermenize gerek yok, tüm bu süreçlerle alıcılar ilgileniyor.”
2. Net fotoğraflar kullanın
İster askıdaki bir ürünü sergileyin, ister giysiyi giydiğiniz fotoğrafları yayınlayın, farklı açılardan, kumaşın yakın çekimlerini içeren net fotoğraflar kullanın. Etiketin ve bakım talimatlarını fotoğraflamayı ihmal etmeyin.
3. Açıklayıcı ve dürüst olun
“Bu kadarı yeter” dediğinizden daha fazla anahtar kelime kullanın. Bu, alıcılar arama yaptığında ürünlerinizi bulmasına yarar.
İyi ışıkta gerçek renkleri gösteren fotoğraf çekmek mümkün değilse açıklama bölümünde gerçek renklerin görünenden daha açık veya daha koyu olduğunu belirtin.
Beden konusunda da her zaman net olun.
Herhangi bir kusur varsa belirtin ve fotoğrafını ekleyin.
4. Zamanlamayı doğru yapın
Mevsimsel düşünün. Eğer bir tasfiye yaptıysanız fiyatları düşürmeyi düşünün, aksi takdirde satış yapmakta zorlanabilirsiniz.
Gönderinizin zamanlaması da önemli; alıcılar aktif olarak göz atarken bekletmek ve gönderi yayınlamak, listelemenizin sayfada üst sıralarda görünmesini ve daha fazla görüntüleme almasını sağlayabilir.
Vinted’den Natacha Blanchard “Cumartesi günleri daha fazla kişinin aktif olarak listeleme yaptığını ve insanların pazar günleri ve resmi tatil günlerinde satın alma eğiliminde olduğunu biliyoruz” diyor.
5. Stoklarınızı damla damla besleyin
Bir gardırop taramasından sonra her şeyi anında internete koymak cazip gelebilir. Bunun yerine, her gün birkaç şey yayınlamak daha akıllıca.
Depop’ta kıyafet satan Katie Rowe şöyle diyor: “Gösterimi en üst düzeye çıkarmak için elimden geldiğince dengeli paylaşım yapıyorum.”
6. Paketleri ve indirimleri kullanın
Sizden birden fazla ürün satın alan kişilere indirim sunabilirsiniz. Bu alıcı için cazip çünkü indirimin yanısıra daha az kargo ücreti ödeyecekler.
Depop’ta satıcı Amber Ramon, “Bazen Depop uygulaması üzerinden paket teklifleri yapıyorum; bu da bir alıcının iki veya daha fazla ürün satın alması durumunda, son fiyattan yüzdelik bir indirim alabileceği anlamına geliyor” diyor.
7. Müzakerelerde dost canlısı olun
Online satış sıklıkla alıcılarla etkileşim gerektirir.
“Vinted ve diğer platformlar bireylerle ilgilidir ve eğer Vinted’de listelenirseniz etkileşime geçmeye hazır olmalısınız. Potansiyel alıcıların birçok sorusu olabilir” diyor Blanchard. “Müzakerelere hazırlıklı olun; insanlar daha ucuza satın almaya çalışacaklar. Bu sürecin bir parçası.”
8. Güzel paketleme yapın
Eşyaları dikkatli paketleyin ve korunduğundan emin olun. Blanchard, “Bazı insanlar ambalajlarında yaratıcı olmayı seviyor” diyor. “Bu, gerçekten dikkatli bir şekilde paketlemekten, eşyaları gönderirken küçük bir not eklemeye kadar değişebilir. Herkesin kendine göre bir yaklaşımı var.”
9. Satış ücretlerini kontrol edin
İkinci el platformlarda ürün listeleme genellikle ücretsizdir: Örneğin eBay yakın zamanda ikinci el kıyafetlerin özel satıcıları için ücretleri kaldırdı (satıcılar ve alıcılar Birleşik Krallık’ta olmalı) ve birçok platform satıcılardan ziyade alıcılardan ücret alıyor. Siz de platformu seçmeden önce satış ücretlerini kontrol ederek karlı bir seçim yapın.
10. Vergi gerekliliklerini kontrol edin
Çoğu kişi online olarak sattığı ürünler için vergi ödemek zorunda kalmaz. Ancak bu noktada, bulunduğunuz bölgeye göre farklı yükümlülükler olabilir. Bu nedenle platform seçiminizi yaptıktan sonra vergi gerekliliklerini de kontrol etmeyi unutmayın.